Prospecteur d'Avenir - CCI d'Amiens

« L’isolement nuit gravement à la santé de vos affaires »

 

Cette affirmation provient du créateur de Place des réseaux, le portail des entrepreneurs en réseau, Alain Bosetti. Mais quels sont les véritables enjeux des réseaux, à quoi cela sert-il ? Comment en faire partie ?

 

Comme tous les professionnels, les entrepreneurs et les créateurs d’entreprise souhaitent développer leur chiffre d'affaires, trouver de nouveaux clients. Tous sont convaincus que leur réseau relationnel constitue un levier essentiel pour réussir. Mais, une chose est sûre, tous ne sont pas certains de maîtriser les meilleurs outils et méthodes pour mettre leur réseau au service de leur croissance. Pourtant, partout en Europe, le réseau est une valeur en forte hausse. Il n’y a qu’à observer ne serait-ce que l’émergence des réseaux sociaux virtuels. Il apparaît très difficile à bon nombre d’entre nous d’échapper aux sollicitations de nos amis sur Viadeo, 6nergies, Ziki, Linkedin, Xing ou consorts. Si ces noms ne vous disent rien, ne vous inquiétez pas, ils frapperont bientôt à votre boîte aux lettres. Comment échapper d’ailleurs au buzz ? Chaque jour, dans les médias nous découvrons par le menu détail les méandres des réseaux sociaux : Myspace, Second Life, Bebo, Orkut et la star en devenir, Facebook en personne, société valorisée a plus de cent fois son poids économique réel et donnée à quinze milliards de dollars. Enfin, à moins de vivre sur Mars, vous avez bien entendu parler de Meetic, Skyblog ou des Copainsdavant.

 

Rompre l’isolement du chef d’entreprise : savoir s’entourer et construire son réseau.

Comment développer son réseau relationnel ? Quel est l’intérêt d’appartenir à un club d’entreprises ? A quoi servent les Clubs Services ? Comment choisir le bon réseau ? Autant de questions importantes quand on dirige une entreprise et auxquelles répond Alain Bosetti, Président du Salon des micro-entreprises et animateur de formations sur la pratique des réseaux relationnels. Durant ces conférences, Alain Bosetti apporte des réponses concrètes à ces interrogations. Il explique comment nouer plus facilement des relations professionnelles même quand on est timide, comment formaliser et structurer sa démarche réseau, comment générer du bouche à oreille positif autour de son activité grâce à la « méthode castor ». Il apporte quelques trucs et astuces pour oser utiliser son réseau et présenter son activité avec le maximum d’efficacité, pour soigner sa bande-annonce afin qu’elle soit explicite, différenciante, mémorisable et virale !

 

La clé du succès en réseau

« Pour réussir son réseau, il faut cultiver ses relations un peu, jusque là tout va bien,...Chaque jour et c’est là que ça se corse ! Vous êtes nombreux à reconnaître que le plus dur, c’est de persévérer. Pourtant 83% des dirigeants estiment que leur réseau les aide à faire des affaires, » affirme Alain Bosetti. Une étude réalisée à l’occasion de la création de Place des réseaux, en juin 2005, auprès de 312 dirigeants de TPE du secteur des services aux entreprises informait que 94% d’entre eux souhaitaient pouvoir échanger plus souvent. Place des réseaux recense 700 réseaux et compte 75 000 abonnés à sa newsletter. La base s’est développée à partir des contacts enregistrés lors du Salon des micro-entreprises, dont Alain Bosetti est le président. « Notre rythme de croissance se situe à 50 réseaux par mois environ, annonce-t-il, notre service facilite le développement des réseaux des TPE, c’est-à-dire le travail coopératif entre entrepreneurs. Concrètement, le service permet de créer, animer ou rejoindre un réseau. Place des réseau répond ainsi aux besoins des TPE dans lesquelles les patrons se sentent isolés, ajoute Alain Bosetti. Sur un total de 2,7 millions d'entreprises en France, 50% des patrons se sentent seuls. »

 

Encore sceptique ?

80% ! C’est le chiffre national des opportunités d'emplois pourvues en France dans le cadre du réseau. Voici un chiffre éloquent qui devrait pousser dans leurs retranchements les derniers réticents au réseau relationnel. L’exploitation d’un réseau n’est pas une pratique exclusivement dédiée aux dirigeants d'entreprises ou aux capitaines d'industries. Nous avons tous un réseau. Et celui-ci pourrait s’avérer plus riche que vous ne le pensez. Le réseau relationnel consiste à identifier tous les professionnels de votre secteur que vous connaissez et à exploiter ce réseau de personnes pour rencontrer d'autres interlocuteurs et ainsi de suite. L’effet « boule de neige » en quelque sorte. Les personnes rencontrées dans le cadre de vos démarches réseau vont, grâce à leurs avis et leurs conseils de professionnels, vous permettre d'être mieux informé sur les entreprises, leurs métiers et leurs missions respectives. Autre avantage apporté par le réseau : c’est pour vous l’opportunité de communiquer sur votre projet professionnel, sur vos compétences et sur vos idées et d’en valider tous les aspects pour être sûr d’avoir un discours et un argumentaire solide et convaincant face à un recruteur.

La stratégie réseau nous concerne tous !

 

Quelques bons tuyaux pour booster vos contacts et votre réseau

-Soyez perso : n’allez jamais dans des soirées avec un ami ou un collègue de travail au risque de rester collé à lui toute la soirée.

-Eteignez votre portable : allez vers les autres, ne rester pas scotcher au téléphone durant la pause dans une soirée conférence par exemple.

-Jouez cartes sur table : soyez toujours transparent dans vos démarches, ne tournez pas autour du pot. Dites clairement pourquoi vous contactez une personne. Allez droit au but.

-Soyez percutant : entraînez-vous à vous présenter en moins d’une minute.

-Soyez patients et généreux : la construction d’un réseau est une œuvre de longue haleine. Saisissez toutes les occasions de faire de nouvelles rencontres, intéressez-vous à la personne en face de vous. Soyez à l’écoute !